相信大家對實體行銷並不陌生,舉凡是路上的推銷員、傳單都是實體行銷的一部分。隨著網路蓬勃發展,行銷也慢慢踏進了網路這一塊,究竟網路行銷與實體行銷,有何利弊呢?

在本篇我提出了7大比較點,如市場大小、花費金錢多寡、信任程度、附加利益及立足點等等,也希望讀者由本篇對網路行銷多些認識。

 

比較點1:市場大小

網路行銷只要有網路的地方都是你的市場,據調查2010年上網人口已突破20億人,撇開國外不講,在台灣也有1500萬以上的上網人口,只要方法對,可說是所向無敵。在平常也常常看到有人推薦某家店,經過轉發也發揮出很大的效益。

實體行銷:能接觸到的人較少,因為是實體的,也就要有實體的東西與人動作。

在這一點中,網路行銷 優於 實體行銷

比較點2:花費金錢多寡

網路行銷:現今網路上已有許多提供免費網站的服務,如各大BSP(痞客幫…)、網頁(weebly…),只要會上網的人都可以享受服務。

實體行銷:需要花費大量的金錢在宣傳公司產品,如廣告傳單、月刊等等報章在宣傳上。

在這一點中,網路行銷 優於 實體行銷

比較點3:信任程度(產品)

網路行銷:因為真正見到對方或產品的途徑較少,對一般上網使用者來說難免會有疑慮,而會半信半疑。

實體行銷:能夠直接接觸到對方或產品,而會有一份安全感,而相對的付費購買機率略勝一籌。請注意,這是對一般人來說。

在這一點中,實體行銷 略優於 網路行銷

比較點4:附加利益

網路行銷:已經有很多網站將各個廣告聯盟的廣告嵌入到自己的網站,而相對的訪客在造訪該網站時,通常會無意間就看到廣告,而對於廣告主的產品,也有不錯的宣傳效果;而網站主可透過訪客的點擊賺錢。

實體行銷:實體上比較常見的就是廠商互相合作,我缺你補、你缺我補等等狀況,當然,當中的利益就是在於廠商。

在這一點中,網路行銷 優於 實體行銷

比較點5:立足點

網路行銷:這就是網路最偉大的一點了,在網路世界裡你不必擔心你的家產不夠、你的祖先不夠給力等等, 你只需要有KnowHow和KnowLedge,其實你也可以在網路上打出自己得一片天。你說:很多類型網站別人都經營過啦,哪算公平?我說:如果你只看 到這一點你的眼光也未免太狹窄了,俗話說山重水覆疑無路,柳暗花明又一村,你也可以利用社群網站,如Youtube,你可以上傳你的專長,或錄制搞笑影片 (如蔡阿嘎),也能開出一片天。

實體行銷:實體創業一般來說都需要不少的金錢,用在公司剛開始需要辦公室、或餐飲店裝潢、找員工等等哩哩叩叩就要不少錢,少說都是從萬起跳的,所以,實體創業需要不少的help,才OK。不過,就算實體創業再危險、艱苦,你還是有可能在實體創業開出一片天。

在這一點中,網路行銷 優於 實體行銷

比較點6:時間限制

網路行銷:在網路上是一年365天、24小時都不休息的,直到世界末日都會是,換句話說你在網路上的東西隨時都可以被別人點閱,不會有時間限制,不分國別,不分早晚,不分地區,且訪客想看多久就看多久。

實體行銷:在實體上會有許多的時間限制,而且接觸到的人永遠是在一個特定範圍內,也就是說當那群人正在休息時你也無利可圖,只能在旁邊吹涼風。

在這一點中,網路行銷 優於 實體行銷

比較點7:訪客互動率

網路行銷:在網頁上你可以放多媒體的程式,與訪客互動,也可以藉由吸引人的內容,讓訪客喜歡上你的網頁,或建立聯絡表單回答問題,而且當訪客瀏覽並與網頁互動時,你並不需要站在他的旁邊,也就是完全的自由度,你還可以利用電子報來定期追蹤訪客,訪客也有可能把你的網頁加到書籤,定期瀏覽。

實體行銷:在實體上不外乎就是專人介紹、DM報紙等等,而直接的接觸也會使對方不好意思(在網路上因為是匿名式,比較不會),管道較網路少、且需大量人力金錢資源,通常屬於單向行銷,在網路上則幾乎全免。

在這一點中,網路行銷 優於 實體行銷

本文是比較偏向對於網路行銷的面面觀下去做解析,不過請注意這並無代表網路行銷才是一切,是因為在網路上真的比較容易成功,從上述7點,也能發現幾乎都是網路行銷占住較大優勢(也就是實體的網路解決方案),從本文,希望對讀者對網路的優點更加明確,走向正確的道路,當然如果你也在實體上經營創業行銷,也是非常值得放手一試的,祝福各位成功!

 

 

本文章轉載自 網路行銷 V.S. 實體行銷

 

作者為Mr. Damon

 

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